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合作建设天地安市区/乡镇营业部

 

 

2016年10月天地安

  设计了分支机构投资法,

  发展合作型市区/乡镇保险营业部。

 

 

发展合作型市区/乡镇保险营业部,

让加盟合作的保险代理创业者

通过天地安科学的保险代理创业方法,

减少创业风险,

减少探索成本,

提高成功机率;

同时扩展天地安的市场广度和市场深度,

为天地安整体的布局发展再加速。

 


市区保险精英合作成立

保险代理营业部有什么好处?


一、获得机构环节的红利,自有业务可以增加利润。

保险公司给任何形式的销售机构的佣金,与任何销售机构给到业务员的佣金相比,多多少少都会有一定比例的机构毛利空间(也称管理费用)。

销售机构的实力越强,这个毛利空间就可能越大。任何时候,业务员都不可能分享到这个层面的利益。而营业部合作人可以分享这段利益空间的50%。营业部合作人永远与总公司平分管理费用。

对于已经掌握有一定规模保险业务的业内精英,与大型保险代理公司合作成立营业部,一定会让原有业务产生增值空间。


二、获得机构环节的红利,无限增员可以获得无限利益。

例如车险,营业部的基本职责只是增员和开拓渠道,理论上说,并不需要为车险出单支付其他成本,车险的业务处理都是由总公司完成的。这样,如果营业部利用现代手段在全国无限增员,有可能蔓延聚集起庞大的下线团队。

所以,合作成立一个营业部,得到的绝不仅仅是一个营业网点合法营业的权利,更重要的是获得了无限增员的利益空间,获得了天地安积累十几年形成的后援和品牌支持。

有志于保险代理行业的精英,成立一个营业部,比筹集5000万资金重新申请一家代理公司更有现实和长远利益。


三、顺应寿险营销体制改革,组建适合长远发展的营销团队。

保险市场化发展必然催生大量寿险公司,无论从市场经济理论、国家行业政策,还是国际行业惯例,专业保险代理公司都是大量保险营销员最合适的归宿。

所以,寿险营销团队的优秀主管,谁能先顺应这个趋势借助专业代理平台发展新的综合代理人团队,谁就能行走在保险行业正确发展轨道的中心线上。


四、提升职业地位,实现创业梦想。

营销员做得再好,也就是一名优秀的保险销售人员。团队主管做得再高,也要受到单一企业的兴衰沉浮的影响。

天地安的营业部虽然是分支机构,但因为营业部合作人有相对独立的职业地位,有不受限制的发展空间今天起步时是营业部,明天发展大了,就会成为分公司、甚至独立的总公司。


五、项目独立,可以获得志同道合者的资金支持,扩大发展。

一个业务员,只能领佣金,不能分利润;一个团队主管,只能领自己努力赚来的工资奖金不能同步分享企业发展利益。

一名项目合作人,可以在总公司的品牌基础上,组织所有社会资源培育你的项目,利益都有你的一份。只要你的盈利模式正确,资金和其他资源就会把你的事业无限扩大。

做员工与创实业,终究有本质的区别。

农村保险精英成为保险代

营业部经理有什么好处? 

 

一、政策红利,大势所趋,正规机构,先入为主。

保监会落实十八大精神,放开保险代理企业分支机构的审批,让保险代理营业部携同几十家保险公司的产品,把保险市场化改革的成果直接深入农村,与农村居民分享。

乡镇保险代理营业部,是十八大给予的政策红利,是保险市场化发展的必然趋势,是农村保险市场的结构性需求,是中国市场经济所剩无几的政策性短缺企业。机会有限,先入为主。


 

 

二、分享红利,业务增值, 自有业绩,稳赚不亏。

营业部合作人的自有业务,原来仅能拿到业务员佣金。成为营业部合作人之后,可以多得全部企业毛利的一半。拥有一定数量自有保险业务的农村保险精英,合作成立营业部稳赚不亏。


 

 

三、保险超市,产品齐全,多级委托,优惠无敌。

天地安的乡镇营业部不是一个保险销售团队聚集点,而是一个展示整个保险市场所有保险产品和最有竞争力的佣金政策的保险交易平台。

当地业务员和投保人可以在这里选择全国范围所有委托天地安代理的寿险公司的产品,产品优势和佣金空间差异巨大。 当地业务员和投保人可以在这里获得最新最全最高的车险折扣,即便一定要选老三家车险,也可以获得几百家老三家各级机构为了冲阶段业绩而付出的超常佣金。这个优势只有大型保险代理公司才有。


 

 

四、交易平台,聚集同行,关系重组,永为龙头。

乡镇营业部把大量新的保险公司和优惠保险政策带入当地,势必大量吸引当地保险业务员。营业部合作人与这些业务员,从同行关系、竞争关系,转化为合作关系、销售上下环节关系。在天地安增员系统的规则之下,营业部合作人将成为当地永远不变的保险龙头。


 

 

五、公估跟进,售后无忧, 推荐新品,利益丰厚。

农村居民80%以上购买三大家的车险。新老公司的车险折扣最大时接近20个点。农村居民享受不到这些优惠的原因,除了新公司没有进入农村推销的力量,售后与信任是最关键的因素。

天地安拥有自己的公估公司,乡镇营业部可以直接以公估人身份处理新小保险公司的一般售后服务。乡镇营业部员工与投保人的乡亲关系,比三大家的理赔服务更有信任感。 大型保险代理公司是实现保险销售扁平化的真正动力。

减少新老保险公司的折扣差距,恰恰是保险改革红利与农村居民分享的目的,也是经营者实现合理利润的空间。


 

 

六、微信增员,团队无限,身居小镇,逐利全国。

总公司的客户管理中心,会帮助营业部将下属协保员通过微信增员,无限发展。所有与营业部有“血缘”关系的协保员,所产生的业务,都算营业部业绩。合作人都可以分得一半毛利,而不需要为具体业务处理做任何事。

这个好处完全显示了合作人与业务员的本质区别。业务员如果享有多层级的增员利益,就涉嫌传销。合作人下属团队借网络技术爆发式无限发展,分享项目利润,合理合法。


 

 

 

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